净水市场分析

一、家用直饮水机、净水器的发展：

    自来水的水质现状促进了家用净水设备的诞生，在中国上世纪90年代后期，家用直饮水机、净水器就已经出现，但限于各地的水质情况和当时的消费观念及市场宣传等多方面的因素，家用直饮水机、净水器一直没有得到快速的发展。现在，随着桶装水的普及，人们的用水观念已发生了极大的转变，加上自来水水质状况的日益恶化，已经形成了广泛的市场需求。目前从技术上分类，家用直饮水机、净水器有微孔过滤、超滤、逆渗透技术、活化技术（本公司***开发），品种形式有管道式，壁挂式，仓储式等多种，有适应于学校、工厂、酒店、***、办公场所等团体生活用水的活性直饮水机，有微电脑控制全自动运行的家庭RO直饮水机，品种、外观、形式多种多样，解决了人们饮水及生活用水的广泛需求。在北京、上海、广州等一些大城市，家用直饮水机、净水器正快速走进大众家庭。

二、告别买水的日子：

     桶装水饮水机带领纯净水进入家庭有着不可磨灭的功勋，无论发达***还是发展中***经历都是一样的。桶装水饮水机上世纪80年代进入中国至今，改变了人们传统的饮水方式，影响了几代人。桶装水饮水机曾谱写过辉煌的一页，而今却逐步被直饮水机所取代，究其根源是桶装饮用水的“二次污染”。为什么桶装饮用水会被污染？桶装饮用水在符合***卫生规范条件下生产的水是达到***饮水卫生标准，可以放心饮用，然而有以下原因会造成桶装饮用水的“二次污染”：

    ***、桶装水的包装问题：目前市场上有许多价格在8-12元左右/只的塑料桶材料均为再生塑料，有的甚至是用***的塑料生产的塑料桶，这种塑料桶装水后马上使水产生二次污染。鉴于该桶价格便宜，市场上有许多仍在流通使用。

    第二、送水：无论是大品牌，还是小作坊，无一例外都是雇自行车、三轮车送水，送水过程是一个不确定因素，受时间、气候、环境、人员素质影响较大，“二次污染”的可能性***大。

    第三、空水桶与水桶的更换过程也会带来污染的可能：由于在换水过程中，没有注意瓶口及桶装水饮水机落水座的卫生防疫，许多人都是空桶拔掉，就将桶装饮用水插入饮水机，一不清洗饮水机落水座，二不将桶装饮水机瓶口消毒，极有可能引起桶装饮水机“二次污染”。

    第四、桶装饮用水的饮水时间过长是造成“二次污染”的一大因素：时间越长污染越严重，这主要是空气与水的置换引起，空气中的污染物随着空气进入桶内，由于桶装饮用水不能******的生长繁殖，很快剩余水里的微生物大量超标，如果长期饮用被污染的桶装饮用水，这无形中会影响我们的健康状况。

    第五、需电话预约送水：既不方便还存在不安全感，有时电话打通了送水站不能马上送水，而你又没时间等，有时送水人员将水送到你家门口而你刚好出去了，人家还不能老等着，结果你还是喝不到水，而且谁也不能保证送水人员的品行，由于陌生人员进入家庭，使家庭财产甚至人身安全受到损失和伤害的事件也屡有发生。

    鉴于以上因素，桶装水饮水机的市场发展趋势不容乐观。 

三、直饮水机的优势：

     直饮水的出现无疑弥补了桶装饮用水及桶装饮水机的不佳之处。直饮水机是水处理装置与供水管网有机的结合，在工艺上都有严格要求和卫生规范。活性直饮水机采用清华大学环境科学与工程系水活化技术、高温熔喷聚丙烯滤芯、天然椰壳材质的活性炭滤芯和进口逆渗透膜（RO）制水工艺，生产出的优质活性水，有效提高水的活性，******的滋生，持续保鲜、即开即饮，电量消耗少，制水成本低，饮用健康安全。保持随时饮用随时补充新鲜水，这便是新一代的***节能、绿色环保、健康鲜活的活性直饮水机。系统设计人性化，饮用多少水，生产多少水，从某种意义上讲是将水厂建造在家里，新鲜活水自己造，既卫生又放心。

四、桶装水与家庭活性直饮水机使用成本对比：

购买桶装水成本：市场平均价格为8元左右/桶（以5加仑/桶计）
家用活性直饮水机制水成本：成本分析以生产5加仑活性水计算： 

①电费：0.03千瓦/小时（用电量0.03度/小时）×2.5小时（制5加仑水需2.5小时）×0.5元/度（电价）=0.037元

②水费：0.0189吨（5加仑水的重量）×2.5元/吨（水价）×3（制1加仑活性水需3加仑的原自来水）=0.11元

③购机费：活性直饮水机寿命20年左右计算：1980元/台÷（20年×365天/年×10桶水/天）=0.027元

④维护费：PP棉滤芯：25元/支、活性炭滤芯：35元/支、RO逆渗膜：360元/支计算：[25+35×3+360×0.3+30元（服务费）]÷（365×50）=0.015元
以上成本合计：清大活水家用活性直饮水机制5加仑活性水成本为：①+②+③+④=0.037元+0.11元+0.027元+0.015元=0.189元

综上所述：桶装水购买成本与家用活性直饮水机制水成本分析比较可以看出:
          家用活性直饮水机有着***的优势。 

五、未来的家庭饮用水

随着人类社会的不断进步，人类饮用水的供给方式也随其发生着变化，其过程为：河水→井水→自来水→桶装纯净水→自制健康直饮活性水。
    未来饮用水的发展方向是用户在自己的家里（或办公地点）自制安全、纯净、活性的饮用 水：随着逆渗透及纳滤膜分离技术的普及与应用，产生了具有划时代意义的家用健康型直饮水机。使用这种纯净水工厂设备微缩化的多功能家庭直饮水机器来自己制作直饮水是一个总的发展趋势；这是因为这种方法即可以完全保障饮用水的质量和饮水安全，从根本上拒绝污染物对身体的危害，又可以降低使用成本。保证家庭饮水、烹饪、刷牙、洗脸、美容等，而且对于平常的百姓家庭来说也是用得起的。
    以多功能的健康活性直饮水机为核心的水家电必将成为中***庭建设的又一项***新热点。家庭活性直饮水机与桶装水饮水机相比，在卫生，安全，健康、方便、成本方面显示出巨大的优越性。桶装水饮水机将有可能被家庭直饮水机所取代，终将成为饮水机领域的过渡角色。可以看到在饮水机市场，推陈出新、优胜劣汰是谁也抵挡不住的市场规律。一个产品的生命力在于他的不断完善，在改进与提高的同时还要连续有效，才能够持续发展。桶装水饮水机的弊端呈现出来后，许多厂商都做了大量研究工作，而且一直在努力，终因成本、工艺等方面的原因，无法改变桶装水饮水机被淘汰的命运，在还未来得及改进与完善时，就被新产品挑战。新产品的不断出现，促成了桶装水饮水机的衰落。
    目前，美国、日本、以色列等水工业发达***的家庭用活性水机普及率达50％以上，中国的家庭纯净直饮水机普及率则不到5％；而在纯净直饮水机基础上升华的活性直饮水机则根本没有。“清大活水家用、商用活性直饮水机”水家电产品是继彩电、冰箱等家电之后的又一个千家万户所必备的家用电器，水家电产品正在呈现出一个庞大的市场需求。***代理销售“清大活水家用、商用活性直饮水机”这一千亿市场，将是造就成功者的巨大良机。

一个市场无限的高利润新兴行业——家用、商用活性直饮水机市场正在崛起，市场超出你的想象，房地产和汽车的市场有多大，它的市场就有多大！利润超出你的想象，房地产和汽车产业的利润有多高，它的利润就有多高！

优势一、制水***强势品牌 

     品牌影响是营销活动中提高产品和服务竞争能力的必要条件。“净来”系列家用、商用净水器是由深圳市净来天祥环保科技有限公司经过十几年的***生产和积累出来的***生产线，代理我司产品，可使用我司******级产品质量检测证书、***加盟证书、形象宣传设计软件等，尽快打开当地市场，我公司还将制定统一产品广告宣传策略，在各强势媒体上投入巨资进行大规模广告宣传。这是其它小公司或不知名品牌无法比拟的品牌优势。 

优势二、市场巨大前景广阔 

     自来水的水质现状促进了家用净水设备的发展，现在人们的饮用水观念及对健康的重视程度发生了极大的转变，加上自来水水质的二次污染，巨大的市场需求已经形成。“净来净水机”以其独特的技术、稳定的性能、优良的品质在同类产品中表现非凡，品种、外观、形式多种多样，为家庭、学校、工厂、酒店、***、美容院、办公场所、集团公司等不同场所的各种用水需求提供针对性的系列解决方案。目前，***各大城市，净来净水机正快速走进大众家庭及各类商业场所。

优势三、精心策划共创双赢 

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有多少家庭,就有多大市场!